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第65章 种草莓（第1页）

陈夕能迅速拿下品胜，80%源于运气，活动执行是品胜刚需，这单只要谈的差不多就能签约。而林奕然通过陈夕的表述，判断出沈月生的真实意图，陈夕投其所好，成功涨价拿下项目。

但这还不够。

沈月生城府极深，不轻易表达真实需求，陈夕以为的合作起点，若匹配不好需求，很容易变成品胜的终点。

要想与品胜长期稳定合作，就要拿出其他广告公司没有的东西。如果没有策略，这“东西”最后很可能变成陈夕自己。

林奕然向政务口张叔借了九色鹿手环，这手环是省文旅局为部分“文旅大使”发放的，俞城只有2个，另外一个在沈品那。

东西不在贵重，而在意义。要戴甲方认得的、市面上不好弄到的、能证明身份的，才有意义。

林奕然将车后备箱的半成品塞到空无一物的冰箱，去衣柜翻了两套款式差不多的运动服，带上九色鹿手环，买好香草拿铁，直奔汇灵山。

文旅景区负责人大多视利，多亏这手环，才顺利向景区借到音响。借音响时，林奕然与景区姜主任闲聊几句，得知沈月生是景区常客。

沈月生平日往这没星级的景区跑，是为了要文旅资源。

这就对上了。

当下，很多民办非企类教育院校通过自媒体打造KOL，为学校引流的同时又可以打造品牌。例如：某美容美发化妆学校，打造男扮女装的KOL，贴合人设，红极一时；某艺校贴合“艺考”话题，打造搞笑师生对唱，火遍全网……沈月生想要塑造品胜的KOL，着眼点不是“人”而是“文旅IP”。

见吃螃蟹的吃到鲜，众多院校脑袋削个尖，都想一夜爆火，致力于打造自己的KOL。殊不知当下短视频平台的作者比用户还要多，在众多KOL中脱颖而出的概率比买彩票高不到哪去，沈月生以资本主义思考模式窥探到院校绑定KOL未来的发展趋势，果断放弃。

品胜想在众多职业院校中独占鳌头，唯有差异化营销。而实现差异化营销的必要手段，就是要创造不同于其它院校的记忆点，要么去“买彩票”，打造专属于自己的KOL；要么对接其他院校没有的资源，异业联名打造IP，比如“研学文旅”。

沈顾两家三代之交，在俞城从仕从商各有天地。沈月生与顾铮从小一起长大，关系亲近点儿不会让旁人起疑。上大学后，二人各自为营，顾铮给沈月生资源、沈月生替顾铮洗钱，干的都是不正经营生，谈不上互利互惠，只能说是狼狈为奸。

沈月生一直心安理得地用着顾铮资源，今年年初制定打造“研学文旅”IP的计划，本想继续在年底推出游学活动，怎料上月“扫黄”，二人见不得光的关系浮出水面，顾铮他爹不许他与沈月生来往，这资源就断了。

所以，林奕然歪打正着没猜错，沈月生现在确实急需文旅资源。

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沈月生的表象需求是活动策划，实际需求是全案策划，根本需求是打造文旅IP。