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第315章 老调重弹（第2页）

此时，杨姐问张小娟：“丫头，你从白金汉宫出来以后，现在你那个店生意如何，你新的工作场所里面的小姐妹有没有笼络起来？”

张小娟说：“我的生意前段时间稍微差了一点，现在慢慢的又有起色了。我们新的工作场所的小姐妹先也到我这边来消费了，虽然没有白金汉宫那边的小姐妹多，但总归是一个好趋势。幸亏有你跟港哥在，我在生意上并不需要过多的考虑利润问题，我这边收费少，那些小姐妹自然乐意到我这里来倒换物品。”

杨姐说：“你这边的生意，我原不期望你能赚多少钱，我只是希望你能多笼络一些小姐妹。现在你也只是场所里的坐台小姐，可是人总有人老珠黄的一天，我是希望你笼络住这些小姐妹，等到有一天时机成熟，我们自己经营场所。到时候你就是这个场所的经理主管，我们的生意才能更上一层楼。”

我一听就明白了这个意思，其实吴福港他们的想法也很清楚，随着他们的生意兴旺发达，这公关需求也是节节攀升。如果能有自己的一个场所，这样既可以保证自己的公关能够隐匿和安全，更重要的是可以结识更大的关系网，为生意保驾护航。

当然张小娟显然没有考虑那么多，她一个刚20岁左右的小丫头，一个还在做梦的年纪，却已经有了超过同龄人的那种成熟度。但是要说有多少未来的规划，那确实言之过早。

张小娟说：“我们以后经营一家自己的场所，杨姐，你知道这样一家场所要投资多少钱吗？靠我这么干八辈子都不可能！”

杨姐说：“开场所关键是小姐资源，其他的场地啦，装修啦，包括客源，都是很容易解决的。但是好的小姐，特别是那些会来事的小姐，这可不好找。有的小姐都是和场所里的妈咪绑定的，你要去挖他们的墙角，又谈何容易。现在几个场所之间的竞争，明面上看是在争环境，争价格，但其实一个场所生意好坏就取决于这个场所里面的坐台小姐的质量。场所里小姐的质量高，客人自然就来的多，客人一多，小姐生意好，质量也会跟着抬高，这就会进入一个良性循环。反之就会变成恶性循环，场所倒闭也就是旦夕之间了。”

杨姐顿了顿，又说：“如果我们要新开一个场所，其他的问题都可以解决，但是要把一个场所的生意拉入正轨，最关键就是要有一波可靠的小姐。我让你经营这个生意，主要是广交这些小姐的朋友，等到我们需要开场所的时候，你手头就有了很多很好的小姐资源。我们的生意一上马，立即可以来一个开门红，然后趁势把名头打响，以后就是一本万利了。”

杨姐把她的经营思路好好的说了一下，张小娟终于也是懂了。点头：“那我接下来该怎么做，要不然我多去结交些小姐妹？”

杨姐说：“小姐妹都是讲究利益的，说白了愿意投身这一行的，哪一个不是冲着钱来的。可是就冲你一个小女孩家家，你又能拿出多少钱？因此我的想法就是，你的生意理念是继续降低利润率，把利润让给那些来消费的小姐。以前收两成利，以后就收它一成甚至是半成。这样这些小姐妹一定会念你的好，你的口碑才会慢慢在小姐这个圈子里面流传开来。将来有一天你自立门户，也会有小姐愿意追随你。你的起家资源也就有了着落，这才是你未来要做的。”

听了杨姐的一席话，我一下子对这个女人又有新的看法。以前我只觉得杨姐，是通情达理，深谙人情世故。但没有想到她对生意还是洞若观火，尤其是她工作过的场所，更是观察的入木三分。

我说：“小娟，杨姐的话，你还是得好好听进去，你要想早日脱离苦海，就要越早开始布局。勿要等到我们这边万事俱备了，你这里的东风却迟迟不能借到。等错过了时机，那就追悔莫及了。”

张小娟回答：“我记下了，小林哥哥你也多帮我把把关，这样我就少走弯路！呵呵！”