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第321章 艰难谈判（第2页）

吴福港倒没那么介意，自己主动伸手过去和滕总碰杯，道：“滕总，晚辈做这运输生意不久，好些个生意经要向你请教！你可得多教教我，我们一切都好商量！”

说完吴福港和我一起先喝掉了杯中的酒，滕总见我喝完，也喝掉了杯中的酒。

接着我们又坐回自己的座位，有了几杯酒下肚，大家的陌生感也消弥了许多。于是吴福港就开始切入正题：“滕总，你是经营运输公司多年的老前辈，我想你对做运输生意肯定有很多心得。我们在座的都是晚辈，你能先给我们介绍一下你的生意经吗？”

滕总摆摆手，道：“岂敢！岂敢！我虽然做了几年运输生意，但这都是小本经营，哪有什么生意经可谈。运输生意就我的理解来说，无非是合作二字，就是看朋友们的面子，你给我行方便，我也给你行方便。我多做了几年，认识的朋友多一些，这就是我的优势。不知道，吴老板这边的优势如何？”

吴福港看了我一眼，就自己介绍了起来：“不瞒滕总，我在做运输生意之前做的是蔬菜生意，还有渣土生意。两项生意经营的都还不错，顺便就拉起了一支运输队伍。滕总知道，这运输蔬菜它有季节性，不是一年四季都需要我这支运输队不停的装运。至于运输渣土，哪都是短途的，主要以自卸车为主。现在我进入城市间的物流运输，也是运力有余，试试水的。至于说到朋友，在外面我没怎么发展关系，见的世面有限。但是在山阳不能说一呼百应吧？但是也能吃的开的，你说这样算不算资源？”

滕总看了一下李志鹏，问：“李警官没有说你是从事渣土生意的，我以为你是刚进入这个运输生意的。那真是失敬失敬！”

接着他又和他女儿耳语了几句，接着他女儿发问了：“吴老板，你做渣土生意多久了，最近生意怎么样？”

吴福港说：“我做渣土生意不久，接了几个我们山阳的土方生意，接下来几年应该不愁。至于蔬菜生意也就是这个样子，我们只是把上游的进货来源给包圆了。运输生意主要靠交警和运管的支持，交警又是重中之重，这几年生意跑下来，和交警队的关系还是处的不错。有什么困难也能说得上话，至少在山阳是如此。这个小林哥也在这里，我讲的有没有水分，你们问他便知。”

我补充道：“港兄，是个实在人，他的生意是我看着他一点点做大的。尤其是蔬菜生意，当时他和能包圆货源，也是下了大力气。这在山阳的人缘，由此可见一斑。这一次他是想把生意向外延展，找到我也主要是因为我的同学遍布全省各地。像李志鹏这样的同学，也都是各地的佼佼者，开拓发展也能因地制宜。我这次愿意陪他跑一趟，也是我们领导的安排，和我个人关系不大。我们领导很器重港兄，这一点下次你们到我们山阳，亲身感受一下，就知道我所言非虚了！”

我的补充，让吴福港的话更增加了几分可信度。

那女的又说：“你们的实力，我想有李志鹏警官作为介绍人，那应该没什么问题。可是我们做生意也是为了赚钱，既然是赚钱，就涉及到利益的分配问题，大家合作可以，这话得先说在前面。所谓先小人后君子，我们宁可分得明明白白，免得日后大家再红眼！”

吴福港一听这话，知道我们相互间合作的意向已经达成了，现在问题的关键就是利益如何分配的问题。

毕竟合作归合作，利益上的事情还是最重要的，否则将来我们大家岂不是闹翻脸。

吴福港说：“我的想法是这样，因为我们的生意也刚刚开头，我们互相之间也不理解。尤其是运城到山阳之间，到底有多少运输量也还没个准。我的想法就是，我们互相先试水，你们在山阳遇上困难我们负责解决，反之也一样！”

滕总听了一下：“吴老板的计划就这样了吗？我们之间这样根本不是合作，只是互相帮忙。这样完全没有必要谈合作，你遇到麻烦了，让林警官出面，和李警官联系就行了，还要我们干什么呢？我反过来也是一样啊？”

吴福港说：“一开始，大家互相照应，等需要共同接生意，我们再接生意如何？”