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第28章 损失厌恶（第5页）

“是！”宋廉称诺，招呼手下的几名尉，摇摇晃晃地离席而去。

“注意安全！”方选对着他们离去的方向说道，“醉驾违法，喝酒可别开车啊！”

此时范文怀走过来，语带钦佩道：“丁先生果然神机妙策。”

“好说，好说，全靠范先生和那位朋友配合。”方选笑着回。

心中暗自得意道，要论当官僚，搞地方治理，筹备粮草这种事情，你是专业的，但要论阴谋诡计，揣测人心，你们这些单纯的农耕时代人民，可就跟我没法比了。我大中华上下五千年的历史，有无数案例可以借鉴，我又生在资讯爆炸的互联网时代，有无数经验可以学习，以我的段位，对付你们这些卡拉米不是手拿把掐。

这笔买卖从一开始，就在方选的策划之中。

他邀请罗掌柜前来赴宴，一则给对方面子，使其以为生意即将谈成，二则是将他带到陌生的环境，让他从主场转为客场，无法从容应对谈判。

之后故意让范文怀冷落他，又从城里的商号找来一个人，假扮成行商的模样，给罗掌柜制造一种生意即将被别人抢走的错觉。

这个人是计划的关键，罗掌柜和他打过照面，却并不认识，能够有效地让其觉得面熟，从潜意识认为此人就是行商无疑。

在这里，方选使用了人类共有的“损失厌恶”心理。

一早他就承诺会促成这笔买卖，又邀请敷衍，就让罗掌柜误以为买卖十拿九稳。可等到宴会上时，却当他的面和别人商谈。此时的罗掌柜就陷入了“损失厌恶”的误区，他并没有失去什么，却认为自己产生了很大的损失，所以在方选过来调和时，他会急着谈成这笔买卖，以挽回损失。

此时双方的心态完全调转，后面的结果也就很简单了，范文怀轻轻松松将价格压到了最低。

而那块煤炭，也是方选特意取来的。由于最近天眼出现，附近各大势力都集中在东侧边境方向，导致原本的商路完全堵塞，而矿上却在源源不断地出产煤矿，这势必会造成严重的库存压力。

在听说罗掌柜从越国来，又带了许多食盐后，方选就判断当地会需要煤炭，正好趁着这个机会打开销路。如果不出意外，罗掌柜的粮食到货后，他甚至不需要付尾款，直接拿煤炭相抵即可。

也就是说，他们只花了一百两银子，就定妥了近千两的买卖。

范文怀目睹和参与了整个过程，对方选更为钦佩，此时见大事已成，急忙将杯子斟满道：“丁先生大才，老夫实在佩服，先干为敬！”

二人喝了几杯后，方选放下酒杯，目光扫过整个大堂，开始寻找刘仲达的身影。